刚需客

适宜创新产品：浓缩空间

刚需客一直都是市场置业的主力，而市场上针对刚需客的置业的创新产品已经逐渐取代了公寓主力地位，成为了热销的主流。如金地·艺境的鹤石系洋房，以刚需房的面积标准打造出了比拟洋房、别墅的空间感受。在销售第一天就售出了170套。另外，绿地布鲁斯小镇、绿地蔷薇九里均以九十多平方米的建筑面积打造出近两百平方米的空间舒适度。两个项目均在短时间内售磬，这种经过“空间浓缩”的产品对刚需客的诱惑之大。

然而，由于刚需客群的现金流相对薄弱，上海君强置业有限公司副总经理朱立辉建议，年轻刚需买房前必须深思熟虑，不要因为一套婚房而成为房奴。

改善型

适宜创新产品：联排、叠加别墅

二套房首付不得低于40%，超面积新购房者必须按比例征付房产税……政策面的持续缩紧，使得改善型客户通常面临选择时，会有颇多质疑。

上海华旭投资管理有限公司副总经理黄新告诉笔者：“改善型客户，在购房前事先关注政策限制，了解市场大势，妥善安排好资金开支，避免资金损失。”

至于改善型客户适宜的房产类型，专家建议，由于改善型客群拥有一定的买房经验，故对生活标配的要求也比较高，但同时自身的资金链并没有高端客户那样活跃，因此，联排、叠加等创新产品，既有舒适的生活价值、价格也算不上最贵，对于改善型客户而言较为适用。

高端客户

适宜创新产品：大平层、独栋

随着大黄浦、新江湾、大虹桥等豪宅板块的相继崛起，高端客户也有了足够的选择去拥有适合自己的居所。业内人士推荐，大平层、独栋等高端产品，其房产质量较高，收藏、居住价值兼备。

“不同类型的置业者必须事先选定自己的置业区向。”米兰置业发展有限公司营销总监林武提醒置业者，“大黄浦板块的产业开发规模成熟，拥有精良的商业配套,适宜经济类高管。”“大虹桥的规划尚在发展过程中，将来这里会是更多富人的聚集地，更适合为商务而奔波的年轻才俊。”

依照林武的意思，区位的个性决定房屋的个性，建议高端客户在选择前应事先了解区位的周边配置，回到理性置业。