招数2：坚守刚性需求

　　其实，二手房市场交易也并没有被完全关死，没有了生存空间，也没有了过去的活跃而已。“第二套房首付比例60%，利息是基准利率的1.1倍，第三套房根本不能购买，这些只是挡住了一些投资需求的置业者，对于置业、婚房、改善住房等刚性需求并没有太大影响，他们该买房还得买房，并且把购房的首要目标一般定位在二手房上，都是找我们帮忙，这也成为我们业务的主要来源。”置业顾问陈孟宵告诉记者。

　　另外，从房屋年限与市场表现力上分析，也能说服一些想卖房的潜在客户尽快出手，保证房源丰富。“说实话，在二手房屋市场，房屋年龄超过10年的房，除了学区房外，并不好卖，10年的房与7年的房，价格相差甚远。就连2000年与2001年的房，价格上都错不少，市场表现力大大减弱。”置业顾问杨周超告诉记者。

　　“这两个月我做成的几单生意，都是婚房，年轻人要结婚，在郑州扎下根，得到双方父母的认可和批准，购买婚房是基本的条件，这个刚性需求在郑州表现得十分强烈，毕竟我们的房子还没有贵到北京、上海、深圳、杭州等地一样，动辄几万元一平方米，贵得离谱吓人，让人觉得没有希望。”置业顾问小余介绍道。

　　招数3：租房业务唱主角

　　“目前我们整个行业在经历严冬，在这种形势下，我们把主要工作定位在租房业务上，谈成一单业务收中介费几百元，我们收入几十元，业务量大了，这种收入虽不及二手房买卖，可维持我们的基本生活没有问题。”顺驰房产的置业顾问小刘介绍道。

　　“我昨天刚刚在郑东新区拿下一单，每月房租1700元，房东提供的住房和电器家具齐全，租房者很满意，租房户都是素质较高的白领，房东也很满意，我的800元中介费收得不费什么力，这已经成为我目前业务的主要收入来源。”21世纪房屋中介的小林介绍道。

　　“目前我的业务每个月按照1比5比例来做，即一单买卖房的单子配5单租房的单子，租房业务主要集中在住宅，买卖房业务则主要集中在商铺和写字楼，相对来说能够过得去。”置业顾问小田介绍道。

　　“当然，随着国家调控得越来越严厉，我们在做好传统业务的同时，下一步将努力开辟新的业务和运行方式，将整个房产经纪行业向平台化、网络化、集约化快速推进。市场精准营销、客户终端体验以及动态口碑营销将成为下一步品牌房产经纪行业竞争的焦点。”智恒房产置业顾问小陈分析道。