有没有发现，我们在交谈的时候，愿意聊天的人总喜欢把话说的更详细具体，而不想聊天的人则是顺着话题的方向直接概括总结得出结果。

在约会里，我把概括化的语言模式称为“上堆”，把具体化的语言模式成为“下切”。上堆就像双方说话中升起个防护膜，拉开你和对话这的距离；“下切”则是能传达出友好的的态度。

这里说下，有的男生见到让自己心跳脸红的女生，虽然内心很想聊，可是由于过分紧张，说出的话常是“上堆”样式的，导致交流冰冷生硬。所以“上堆”的原因应该是内心的“不安全感”，也指对环境或者对说话者的“不熟悉感”。

举个例子：

男：你下班后喜欢做什么？

女：最近在跑步。

男：哦，跑步很好。（评价总结式的上堆）

男：今天一起吃饭吧！

女：要加班。

男：哦，那改天在去吧。（解决问题式的上堆）

相反，人在高度安全感的时候表达往往都是“下切”。

有些阅历丰富的女孩，即使面对自己不喜欢的男人，她们也能从容面对游刃有余，如果你分析她们的对话，女孩说话中都会带有“下切”。

举个例子：

男：周末打算怎么过一块出去玩吧？

女:要在家休息。

男：这么好的天气应该出门呀，听说郊区xxx不错，我和朋友商量一块去呢，你也来吧！

女：太羡慕了（下切感受），可惜我还要收拾屋子(下切原因)，祝你们周末愉快了。

总结一下：

为什么人在安全感低的时候语言上会”上堆“，在安全感高的时候语言上会”下切“呢？

因为上堆属于男性思维的一种（思维方式），下切属于女性思维的一种（思维方式）。男性思维是人在低安全感（防御状态）时会下意识采用的思维方式，女性思维是人在高安全感（放松状态）时下意思采用的思维方式。

分析一下：

这里把防御状态时的思维方式叫男性思维，是因为男人生活中多处于这种状态；把放松状态叫女性思维，因为女人生活中多处于这种状态。有例外，当女人处于防御状态时她也会使用男性思维（职场上的女人）；当男性处于放松状态时他也会使用女性思维（喝醉了的男人）。

两种状态的目的：

所谓防御状态都有一个明确的目的，或是反击或者防御，或者是获取和逃避；

所谓放松状态则是一段与目的无关的过程，我们会观察事物的进程收集它的进程，这样做是保持事物进程的融洽。

两种状态的特征：

防御状态的男性思维，其语言模式是：上堆（看对话）、抽象概括、得出评价、解决问题、探究动机、预测未来、创立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果引导，总以客观为标准。

放松状态的女性思维，其语言模式是：下切（例子）、具体细节、表达感受、叙述详细、就事论事、关注过去、对照现在、忘却目的、以总自我为标准。

我们来对比下看看搭讪时怎么讲话（特征）：

缺乏经验的人往往表现典型的男性思维：

1.男：可以认识一下吗？

女：为什么呀？

男：因为我们很有缘分（抽象概括的男性思维）/因为你很特别（得出评价的男性思维）

2.男：你在等人吗？

女：在等我男朋友。

男：那咱们可以做个普通朋友吗（解决问题的男性思维）

有经验的人往往用女性思维传递安全感：

1.男：可以认识一下吗？

女：为什么呀？

男：刚在电梯旁看见你（具体细节的女性思维），突然觉得如果今天不过来跟你说句话我今天一定会后悔（表达感受的女性思维）。

2.男：你在等人吗？

女：在等我男朋友。

男：你男朋友真有福气，能然女朋友等着（就事论事的女性思维）

大多数人在交谈的时候都会下意思的选择语言模式，有个单相思的男生约女生失败就自认得出人家不喜欢他的结论（预测未来），因此为了逃避这个认知，他会使用因果关系的陈述：”因为上周我约她吃饭的时候她说没时间，所以这周我知道她有时间，我就约她一起吃饭，但她心情好像不太好，所以后来没有去成“。

---这里我们看看，因果关系的语句看似增加了自己行为的合理性，可惜这位男生只用那些符合自己愿望的男性思维去和对方建立关系，人就是这样自己骗自己。

我们来延伸一下：

防御状态与放松状态即是我们应对外界的可视姿态，也决定着我们的心里状态，所以语言模式和心理状态有着一定的关联。

以缺乏经验的说谎者来说，在被妻子质问时，为了掩饰真相再加上心理紧张的心态，会让他们的男性思维凸显：

举个例子：

妻子：昨晚干什么去了？回来这么晚？

丈夫：跟朋友吃饭去了。（抽象概括的男性思维，如果用女性思维，则会把朋友的信息讲述的更具体一些：“我跟部门的xx、xxx一起去吃的饭”）

妻子：真的吗？

丈夫：骗你我天打五雷轰。（预测未来的男性思维，如果是女性思维，则会“回到过去”：“真的，我们昨晚在xxx地吃了xx点”）

妻子：还撒谎，我昨晚在xxx就没见到你！

丈夫：你就这么不信任我！（探究动机、防御否定的男性思维，如果是女性思维则会进一步暂时具体细节、叙述详细经过：“亲爱的，xxx、最近在xx开了家分店，你去的是哪家呢”）

这里要说明一下，一个被冤枉的好人由于过度紧张也会导致男性思维，而一个有经验的说谎者因为训练有素经验丰富却可以使用女性思维，这也就是为什么有的人这么容易被骗次次上当了。

所以我们不能只单单用语言模式判定真伪，语言模式是我们了解说话者心理状态的一个比较有效的途径。

再举个例子：

女：不要在喜欢我了，我不值得你那么做，喜欢我会让你受伤，我不想伤害任何人。

听到这样的话，很多男人认为这该是表决心的时刻了，会有一大堆的豪言壮语和俏皮话，冷静下，我们分析下：

1.不要在喜欢我了，我不值得你这么做（明确的目的）

2.喜欢我会让你受伤（预测未来式的警告）

3.我不想伤害任何人（上堆）

显而易见，全部是男性思维，给你坦诚布公的说明白，千万不要傻傻的以为女生有什么难言之隐，反而是暗示你。这个时候忘却目的顺势说话：“好吧，都听你的，等你想伤害人的时候从我开始。”

作为听话者，语言模式是帮我们判断说话者的心理状态的有效方式，但前提是对方并不打算刻意欺骗，所以这个方法尤其适用于男女关系的初期阶段。因为在没有利害关系的交往初期，女人没必要对追求者口是心非，尽管她们也经常有话不直说，但那是因为你对她而言还不具备个体意义，你只是她某一种社交关系的成员之一，她要用对那一类人说话的方式对你说话。可是缺乏经验的追求者却往往由于错误定位自己在对方心目中的位置，而曲解女孩所说的话。所以在这种情况下，语言模式是我们进行理智判断的好帮手。

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