90后美女CEO黄惠敏曾15分钟获薛蛮子投资。

文 | 铅笔道 记者 李洁

今日，“我行我宿”创始人黄惠敏向铅笔道透露，项目已于本月完成1.5亿元A轮融资，投资方为天九集团、华江财富、深圳田润。此前，项目曾获薛蛮子的天使投资。

“我行我宿” 是一个酒店预订平台，操作模式类似于“滴滴”：用户下单、酒店抢单，再由用户自主选择交易；平台还会通过大数据分析，为用户提供个性化房源推荐。

目前，“我行我宿”已覆盖北上广深一线城市，平台单月销售额破千万，半年订单量增长1000%，9个月交易额增长800%，上个月订单量已到2万单。

注：黄惠敏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打造酒店行业的“滴滴”

一路向南，黄惠敏和团队直奔阳江。在这座旅游城市，他们要考察当地的酒店，意在了解酒店的销售状况。

然而，眼前的景象却让他们大跌眼镜。一家装修华丽的五星级酒店，平日里每间客房要价1500元仍供不应求，而在3月的半夜却了无灯光、无人问津。

彼时的她已在旅游行业打拼6年，经营着自驾游服务公司“唯唯游”。这是她的第一个创业项目，曾在15分钟获薛蛮子投资，一度成为圈内热点。

她决定帮酒店老板走出困境。凭借此前的经验，她深知“闲时看价、忙时看房”的潜规则。“旺季，有房是硬道理，而淡季，价格才是王道。”于是，他们策划了99元的特价房，很快帮酒店走出困境。

黄惠敏意识到酒店与用户之间存在严重的供需不对称，比如在旺季春节时，退款率高达60%~70%，因为房源匮乏，用户无房可住。

基于此，她想搭建一个酒店预订平台，一端连接各大酒店，一端连接用户。用户可在线下单，酒店可根据空房率自行接单，并实时调整价格。

带着这一想法，她找到了此前的天使投资人薛蛮子。后者直言这类似于国外的Priceline(美国人Jay Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站)，当即投资1000万元。“我行我宿”由此成立。

广州是“我行我宿”的大本营。

A轮融资1.5亿

在黄惠敏的设想中，“我行我宿”让酒店和用户直接交流，省去中间平台，由此节省的20%~30%抽佣则让利给酒店和用户。

去年6月，“我行我宿”App正式上线。其操作模式类似于“滴滴”——用户下单、酒店抢单，由用户自主选择交易。考虑到不少用户的“懒人”特征，团队还运用大数据分析，为用户个性化推荐房源。

此外，酒店还可以根据一天当中时间段的不同和闲置房源的数量实时调整房间价格，减少50%~60%的空房率，而平台在掌握了一定的房源后能够拿到相对低廉的价格提供给用户，实现价值最大化。其次，平台可以向用户保证只要在平台下单，就确保有房，如果所订的房型没有房间，平台可以为用户免费升级房型。

谈到和酒店的合作，黄惠敏称，自己在旅游行业工作多年，和市场上多家酒店都有很好的关系，很多都是主动寻求合作，而自己更多地是做后期的维护。目前公司合作酒店客户已达300多家。

现阶段项目已在北上广深一线城市布局，主要针对中高端价位的酒店市场。平台上线当年，每天订单量2000+。由于需求火爆，导致平台合作的酒店资源无法满足下单量，于是，黄惠敏顺藤摸瓜，找到还有剩余房源的供应商伙伴，联结更多的房源，保证用户的住房需求，因为深耕旅游行业多年，酒店资源一直是“我行我宿“的优势，而之所以订单量居高不下，黄惠敏称是因为用户复购率很高。

“我行我宿”主要面向价格敏感型用户，用户年龄集中在25-45岁，结合线上新媒体和线下推广，以及渠道分销商来获取用户资源。该平台只面向B端酒店收费，不同的酒店实行不同的抽佣制。

上个月，“我行我宿“平台订单量已到两万单，单月销售额破千万，半年订单量增长了1000%，9个月交易额增长800%。项目于本月完成新一轮1.5亿A轮融资，投资方为天九集团、华江财富、深圳田润。

未来，黄惠敏希望深扎在酒店这个万亿级市场的大行业中。今年，公司会将业务线深入到10个二三线城市。黄惠敏希望能将这种模式复制到全国，给用户带来更多的便利，帮助酒店和用户解决更多的痛点。

编辑 | 付文学 校对 | 刘晶荣