5月18日，作为亚洲地区规模最大、最专业的暖通行业国际盛会， 2017ISHChina-CIHE中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会（简称：2017中国供热展）在北京·中国国际展览中心（新馆）开幕。

展会上，兼具通风换气与净化功能的新风系统备受关注，各大展位人头攒动，采用德国工艺的博乐新风（展位号：E1-08A），其展位上参观驻足、向工作人员了解产品的人更是络绎不绝。

随着消费升级的进程加快，以及雾霾等环境问题的加剧，新风系统逐渐成为替代空气净化器的更优选择，以至于不少业界专家预测，在中国，新风市场将成为真正的风口。

中国供热展上的新风系统：百家争鸣，下一个风口？

奥维云网的《中国新风产业战略研究报告(2015)》表明，随着公众健康意识的不断增强，新风净化系统的销量正在迅速增长。2015年中国新风系统市场规模达到45 亿元，预计2016年将达到60亿元，增幅33%，此后将继续加速发展，2020年可达到500亿元。

500亿的发展空间意味着会有更多的入局者加入、瓜分市场，而据粗略统计，本次2017中国供热展上，新风品牌大概有50家左右，其中国内品牌占比百分之九十以上，其余为德国、意大利、法国、韩国等外国品牌。

管窥蠡测，当下国内新风市场的竞争可谓激烈。

作为本次参展的两家德国品牌之一，博乐新风方面表示，爆发的中国市场给博乐新风带来新一轮的发展，而激烈的竞争态势也让博乐新风找准了市场定位——关注产品效果，针对中国消费者的痛点提供多种新风系统解决方案，以解决消费者的后顾之忧。

以本次参展产品为例，博乐新风展位集中展示了新屋装修系统解决方案、已装修新风系统解决方案、管道系统、清洗系统、商用风机整体解决方案。

除了围绕这五大系统的中央式新风机、无管道新风机、换气扇、壁挂机、柜机、管道风机、电机、新风机组等产品之外，德国博乐新风还展示了多款新引入中国市场的新风产品，包括适用于校园等场所的Civic EC DBE2、可以借助手机app控制机器风机转速以及温湿度的Komfort EC SB 350 Wifi，等等，均引发了参观人士的驻足观摩。

据了解，目前国内关于新风系统解决方案的竞争大多围绕新产品、新功能，比如APP操控的智能化产品等，业内专家表示，新风市场“百家争鸣”的态势还要持续一段时间，围绕新产品、新技术的竞争将是业界常态。

德国工艺打入中国市场，开启本土化战略？

博乐新风展会负责人也表示，“目前中国新风市场还是比较复杂的，消费者对新风系统功能的认知也有待提高，作为较早进入这个行业的品牌，博乐新风的出发点和落脚点都没有变，那就是让中国消费者体验到新风产品的效果。”

从这个角度出发，采取德国工艺的博乐新风采取了本土化战略。

首先，是产品研发方面。据介绍，博乐新风产品会针对中国市场的特殊情况进行相应调整。

以校园新风系统建设为例，现在，更多的家长、学校、政府在关注新风系统的性能，公共场所新风系统市场今年可能爆炸式增长。针对此，博乐新风改进了原有德国新风系统的功能，从国内消费者关注的pm2.5出发，增加了高品质过滤网，以确保校园新风系统净化功能的提升，呵护孩子们的呼吸与健康。

本次参展的博乐校园新风机CIVIC EC DBE2系列，采用吊顶安装，无需管道，风量在300-500m3/h，并且高效静音，噪音只有35db，更重要的是，可实现室内外循环自由切换，抵御雾霾。

其次，本土化战略核心，便是回归中国消费者对新风系统的本质需求，借助德国工艺让中国消费者体验到新风系统的好处与效果。

此次展会上最引人注目的是，博乐新风摆在展位中间位置上的布鲁管道系统，很多参观人士都对这个宝蓝色的管道充满着好奇。

从装修角度来看，原来新风系统采用的pvc管道，装修工人在施工安装时难度比较大，而博乐新风的布鲁管道系统， HDPE材料和双层紧密波纹结构同时实现了充分的抗压性和柔性，真正使家用新风系统管道可以随心所欲地布设，只要施工人员按照指示操作，便可轻松安装；另一方面，全系统卡扣式安装的设计更是让家用新风系统管道施工彻底告别了胶水和胶带，进一步降低了施工的复杂度。

而博乐新风中国本土化战略最关键的地方在于，对新风系统从产品研发到安装施工，再到后续服务落地的一站式解决方案的提供。

业界专家表示，人们在挑选家用新风系统时常常忽略，为自己和家人服务的是一套“系统”，而非一台“设备”，新风系统的效果“三分靠产品，七分靠服务。”

一方面布鲁管道系统能够满足施工的便利，同时确保新风系统效果；另一方面，博乐新风会对经销商进行相应的培训，博乐新风总部会提供全程的售后服务支撑，以确保消费者在安装之后的运行顺畅。

随着北方PM2.5污染的加剧，空气质量日渐成为大家普遍关心的话题，这为国内新风市场的发展壮大插上了“机遇的翅膀”， 500亿的风口势必会引发巨头的混战，到那时，不论是来自德国采取中国本土化战略的博乐新风，还是此次2017中国供热展上亮相的50多家新风品牌，都将在这个风口上比拼，百家争鸣之后，值得期待。